年轻人社交方式变了：Soul三年狂揽十亿，情绪经济背后的新生意
Soul这几年赚的钱，有点让人看不懂。
前脚一堆年轻人在网上说“卸载Soul，找不到当初的感觉”，后脚Soul母公司Soulgate Inc.端着一份年营收22亿的漂亮账本准备去港交所上市。
这是他们第四次冲刺资本市场，头三次全都半路黄了。
这回他们主打AI社交，想抓住AI风口，账面也的确更好看，比23年还多赚了不少。
Soul最早火的时候，口号是“灵魂社交”。
不看脸，不看名字，一堆虚拟头像，注册要做心理测试，被分配到不同“星球”，主打一个灵魂自由。
那阵子，网上不少95后、00后把Soul当树洞，聊音乐、聊电影、聊生活，有点像早些年豆瓣小组的氛围。
一个在上海读设计的网友提过，刚上Soul那会儿，每天晚上就喜欢和陌生人唠嗑，偶尔还会收到小作文。
但现在，她说打开Soul，满眼都是找对象的、发广告的，还有不少“炫富”信息，有点受不了。
但就是这样一个被吐槽变味的App，赚钱能力还真不含糊。
招股书里写得明明白白，2022年到2024年，Soul营收分别16.67亿、18.46亿、22.11亿。
到了2025年前8个月，已经16.83亿了。
新玩法、新花样层出不穷，付费用户的月均贡献也从19年20块钱出头，涨到现在100多，花钱买虚拟形象、礼物、AI伴侣、加速匹配……这些都成了大头。
一个大四女生吐槽，光是给虚拟形象换头发、买配饰，自己一个月花了快300块。
Soul的这套“情绪价值”生意，说白了就是抓住了年轻人的孤独和表达欲。
现实里，大家社交圈子窄，压力大，不少话不敢和熟人说，想找个匿名且有点温度的地方发泄。
Soul抓住这点，拆解情绪需求，匹配场景和功能，谁觉得不自在、谁想自我表达，给谁推个新服务，能付费的就多鼓励多花点钱。
也有人说，自打2023年起，Soul在拉新方面没以前那么拼了，投放广告和营销的钱反而降了不少，砸钱买用户的劲头没那么大，但平台赚钱能力却提升了，因为老用户花钱更狠了。
当然，营销省钱了，月活数也没啥起色。
22年到24年月活都在2600多万附近，没怎么涨，和21年高峰时的3160万差着一截。
有网友调侃，“Soul不缺用户，缺的是有趣的人”。
但App赚钱主要靠“头部用户”，肯下血本的那一小撮人撑起了大半营收。
比如有个做自媒体的男生说，认识一个女生，半年在Soul上给人送礼物和买会员花了五六千。
还有网友评论，“现在的Soul就像虚拟公园，大部分人围观，少部分人疯狂花钱，内容风格早就变了味。”
Soul变商业化以后，社区氛围多少有了变化，这点连老用户都心知肚明。
以前纯分享、纯交流的场景变少了，反倒是“相亲房”、“CPDD”（找情侣）变多。
还有人说，现在小红书、豆瓣上能刷到的Soul吐槽帖越来越多，基本都是怀旧派在念叨过去的社区氛围，跟同龄人对音乐、手工、电影的分享少了，撕X和炫耀成了主旋律。
另一个评论讲，“真正聊灵魂的人走了，留下来的全在卷礼物和排名。”
新功能也在不停加码。
最早Soul不让用照片头像，后来上线了“恋爱铃”“奇遇铃”，靠LBS定位让附近的人更快地找到彼此，本来就是模仿陌陌的玩法。
再后来，视频匹配、AI伴侣也来了。
想解锁更多匹配、想让虚拟形象更酷，统统都要掏钱，套路越来越细。
比如今年初Soul推的AI头像、AI聊天机器人，据说能根据你的聊天习惯自动回复消息。
一个在北京工作的程序员说，自己忙到没时间回复搭讪，就直接开了AI聊天，效果一般，但省事。
讲到Soul的老板张璐，她其实是80后，原本在广州一家公司做到高管，后来转行创业，就是看准了年轻人“孤独”的痛点。
Soul2016年上线，赶上陌陌、探探、积目等一波社交产品混战。
她的打法就是差异化，不拼颜值、拼性格，吸引了大批女性用户。
有分析说，社交平台女用户比例高，男用户自然会跟着多，社区氛围也更稳定。
Soul也是靠这招吸引了不少投资，腾讯、米哈游、红杉等都投了钱。
到2025年8月底，腾讯股份将近一半，不过不参与管理。
说Soul上市难，是有来由的。
2021年本来要去美国敲钟，结果临了停了。
有人猜是监管压力大，也有人分析中概股那年整体遇冷。
后头两次港股上市递表，但都因为财报没更新、材料失效等原因黄了。
资本市场早就不吃“烧钱换增长”的老套路了。
去年Soul总算实现盈利，AI业务也成了新卖点。
公司说自研了Soul X大模型，能提升社区活跃度。
最近这两年，整个AI社交市场都在冒头，光看OpenAI的群聊、Kimi的AI互动，大家都往这个方向冲。
但Soul眼下还有隐忧。
情绪价值服务营收占比太高，广告、别的营收没起来。
AI赛道里，像网易的“星球”、积目的AI助理功能、米哈游社区里的AI陪伴，这些都在抢市场。
Soul要想继续留住用户，得拿出更有新意的功能，也得想办法让平台氛围不变味。
有网友说，“Soul现在更像一个巨大的聊天室，但聊来聊去，灵魂没见着，钱包见底了。”对此你怎么看呢？
欢迎在评论区讨论合法股票配资。
展博优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
相关文章
热点资讯
